6月初，宝鸡高新区在温州举行了一次规模空前的项目推介活动，来参加推介会的沪、杭及温州企业达200多户，创下近年来外地市在温州招商之最。
在去温州之前，市委常委、常务副市长、宝鸡高新区管委会主任郭社荣曾几次召集会议，商讨方案，确定思路，并对整个活动作了周密部署；去温州的同志不畏辛劳，通力合作，很好地展示了宝鸡人的形象;合作方太平洋投资咨询有限公司穿针引线，使整个活动简朴而有成效。但站在全市招商引资的角度看，这次活动有三个方面应该对我们有所启示。
启示一：温州急于走出去
温州人喜欢挑战，喜欢到全国各地甚至全球各地去创业，这是人所共知的。但在这次推介会上，温州人急于走出去寻找商机的想法似乎更为迫切。市委副书记闫超英先期到达了温州，并对几户温州的企业进行了走访，所到之处，这些企业都十分欢迎。有几户企业得知宝鸡市领导来温州的消息后，还主动联系，希望市领导也能到他们企业去考察，以便增进了解，寻求合作机会。6月8日的推介会，原本只邀请了200多名企业家到会，除应邀者全部到会外，许多未被邀请的企业家也来到了会场，希望了解一下宝鸡高新区的情况。由于来的人太多，原来准备的材料袋全部发完，后边来的人前来索要，工作人员只能连连道歉。会议厅的座位也让工作人员加了几十个，但仍有一些企业家站在会场的后边听介绍。当工作人员上前对他们表示歉意时，一位企业家说：“这没什么，我们来这里是寻找商机的，又不是来做客的，站一站没关系的。”
据悉，温州人之所以如此看重外来的商机，是因为温州的发展空间已十分有限。在温州，投资低于5000万元的项目政府已不再给土地，而5000万元以上的项目也是选了又选。而温州又是我国民营经济最活跃的地方，民间资本巨大，投资欲望强，特别是这一两年，温州市政府也鼓励当地企业家对外投资，所以，温州应该说是招商引资的绝佳之地。
启示二：招商引资要以项目为纽带
这次招商活动之所以能取得如此成效，还有一个特点就是项目准备充分。在这次推介会上，高新区推出的温州工业园项目，三期项目以及宝鸡兴业公司推出的“年产5万台水冷水环别墅中央空调生产线项目”、宝鸡丰景环保科技公司推出的“北交大宝鸡丰景科技园产业化基地项目”等，在推介会上大受欢迎，会议刚一结束，这几个项目的代表立即被温州的企业家围在了中央，不停地问这问那，极为关注。参加会议的温州市政协副主席郑胜涛，对宝鸡兴业公司的别墅中央空调生产线项目极感兴趣，但由于人太多，没法交谈，他便对兴业公司的老总魏宁交待，让他晚一天回宝鸡，他要与魏深谈。记者与一位温州老板闲聊了几句，发现他对会上介绍的宝鸡概况一无所知，但对几个项目却非常清楚。由此看来，我们今后招商之时，一定要以项目为纽带，作精心的准备，而且项目越细越好，越具体越好。
启示三：中介招商好处多
这次招商的另外一大亮点就是中介公司——太平洋投资咨询有限公司的介入。招商引资是高新区发展中的头等大事，对于如何做好这项工作，高新区一直在进行探索和创新，而且卓有成效。这次，他们又采取了一种新的方式，叫中介招商。就是将联系客户，举办推介会等一系列具体事务委托给一家中介机构去操作，而我们只需在会上推介项目即可，当然，对中介公司要付一定的报酬。
宝鸡高新区这次委托的太平洋投资咨询有限公司是一家专门为投资作服务的企业，曾成功地组织了大批的海外客商到大陆考察投资，这个公司的大陆总部就设在杭州。由于他们常年在杭州等地从事投资咨询等工作，与当地的商会及企业家联系非常广泛而且密切，由他们出面邀请客商，客商的认同感、信任感都比较高。太平洋公司在接受宝鸡高新区的委托后，也真正表现出了其专业水准，他们的工作人员认真、负责，一丝不苟，给我们留下了深刻的形象。在推介会上一下子能来那么多的客商，这与太平洋公司的努力是分不开的。
随着市场经济的发展、完善，社会分工也会进一步细化，专门从事这项工作的企业，远比一般人要有优势，把这些工作交给这些人去干，省事、省时、省力，而付给他们的酬劳远比我们自己去干这件事所花费用要低许多。这就是中介的好处，请大家记住这次招商活动带出的一个新词——中介招商，也许以后还会用得着 |
